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如何做好服装店促销

前言：本文《如何做好服装店促销》是因为经常会有正准备从事服装创业的网友向我们咨询如何做好服装店促销，所以我们ef1688特整理一篇《如何做好服装店促销》，以方便准备服装创业的网友们。

首先，我们要明白到底什么是服装店促销?本人比较赞赏的以下的定义：好的服装店促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。

这里提到的几个合适是比较重要的，这也是服装店促销四法中的第一个重点：准。所谓准是指服装店促销之前的策略定位要准确。包括对服装店促销对象人群定位、服装店促销宣传手段定位、促销主题定位、促销政策定位、促销力度定位、促销时间定位等。服装店促销动的定位准确就能让资源免遭浪费，使促销活动最大限度的撬动市场。以服装店促销时间定位为例，促销的时间选择是有学问的。

服装店促销购买力因素：
一般而言，由于发薪、购买习惯等因素，月初的购买力比月底强;而周末、周日的购买力又比平日强，所以加盟开店促销活动的实施也应与日期配合。

服装店促销淡旺季因素：
商品销售有淡、旺季之分，不同的产品的淡旺季也有所不同。比如减肥产品的旺季是夏季，在俄罗斯大概为4、5、6月份，其中要考虑人们出游度假因素。而骨病类产品的旺季则是秋冬季。如何在淡季做好促销工作是非常重要的。为使淡季不淡必须有创新的促销点子，不能一味地依靠特价来促销。如果不能激发消费者的需求动机，最便宜的东西也不一定卖出去。

服装店促销活动的延续时间：
一般延续时间在1个月以上的促销活动称为长期促销活动，其目的是希望塑造产品的差异优势，增强顾客对服装品牌的向心力，以确保顾客长期购买。另一类是短期促销活动，通常是3—7天，其目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高销售量(额)，以达成预期的营业目标。长期性促销活动应持之以恒，从开始到结束应始终如一以树立稳定的良好形象;而短期性促销活动则不宜将时间拉得太长，否则会使顾客缺乏新鲜感而影响促销效果。

服装店促销其他因素：
其他因素指一些天气或时间等因素。天气会影响“人潮”，而人潮就是“钱潮”，因此天气不好时，如何向顾客提供价格合理、鲜度良好的商品及舒适的购物环境 (如伞套、伞架、外送服务、防滑垫、干爽的卖场等)，也是促销计划中应考虑的因素。各种社会性的活动或事件，如重大政策法令出台、学校旅行、放假、考试、运动会、停电、停水、停媒气等，这些活动或事件最好能事前掌握，以利安排促销活动。

如何做好服装店促销跟自己平时的经营有非常大的关系，所谓天时，地利，人和！店主们如何做好服装店促销一定要多关注以上的这些因素。

注：ef1688希望这篇《如何做好服装店促销》能给准备服装创业的网友们提供一些有用的帮助。最后，ef1688祝所有服装人一帆风顺，万事顺意！